Vous roulez sur l'autoroute sans voir les voitures, jusqu'au jour où vous en achetez une et où elles apparaissent partout. Ronald part de cette image pour expliquer comment fonctionne une croyance: les gens remarquent surtout ce qui confirme ce qu'ils pensent déjà, et un simple suivi bien placé change donc plus de choses qu'une longue présentation.
C'est la meilleure idée du blog et elle traverse tout le reste. Quand il parle de marketing de réseau, il ne défend pas un plan de rémunération, il explique ce qui se passe dans la tête d'un prospect avant et après une conversation.
Il y a aussi une série sur les compétences dont un entrepreneur ne peut pas se passer, et la première est la vente, présentée sans détour: vous vendez en permanence, y compris quand vous croyez simplement rencontrer des gens.
Plusieurs billets présentent des outils et des sociétés qu'il utilise, dont un extrait de champignon vendu en marketing de réseau. Lisez ces pages comme des présentations et non comme des évaluations indépendantes.
Commencez par le billet sur les croyances, même si le marketing de réseau ne vous intéresse pas du tout.