Como Construir uma Lista – O Poder do Grátis (1 de 6)

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Se quer construir uma lista, prepare-se para oferecer coisas de graça. Isto vai actuar como uma isca. Vou-lhe dar alguma coisa gratuita se me der o seu endereço de e-mail.

O “alguma coisa gratuita” pode ser um e-book, acesso a um vídeo ou uma série de vídeos, um e-curso ou qualquer outra coisa de valor que possa ser entregue digitalmente.

E quando digo “de valor”, quero dizer isso mesmo.

Alguns internet marketers dir-lhe-ão para não dar qualquer conteúdo real. O seu conselho é fornecer-lhes qualquer coisa que mostre que sente a dor deles que pode relacionar-se com o problema deles e fornecer-lhes a solução.

Mas a solução, nesta maneira de pensar, é com um produto pago que vai promover impiedosamente. Os internet marketers que dão estes conselhos estão errados.

Não quer apanhar subscritores para a sua lista. Não quer jogar jogos. Não quer jogar à apanhada. Quer seduzi-los completamente. Quer influenciá-los.

Vai querer começar o seu relacionamento com eles, mostrando os seus conhecimentos. Então, o meu conselho é para oferecer sempre um brinde que contenha conselhos valiosos, acionáveis – mas sobre um tema muito especifico. Já foi ao Continente, ou qualquer outra loja que lhe ofereceram amostras grátis?

Vai querer dar uma amostra grátis — uma amostra legítima — mas não a loja inteira. Algo em que o seu subscritor possa cravar bem os dentes.

Então de onde vêm esses brindes?

Pode escrevê-los, gravá-los ou caso contrário, pode criá-los de raiz. Pode contratar pessoas para fazer isso por si. Ou pode comprar produtos PLR – Private Label Rigths, o mais fácil e barato para começar.

Vá em frente e familiarize-se com uma ou todas essas opções. Os mais bem sucedidos internet marketers criam os seus próprios produtos. Considere a sua primeira oferta o seu primeiro produto.

Se escrever a sua oferta, tem mais controlo sobre ela. E tem uma grande oportunidade de se apresentar aos seus subscritores, permitindo-lhes ouvir a sua voz e conhecê-lo melhor.

Pode usar a sua oferta para mostrar os seus conhecimentos. O que é que diz?

Por acaso tem alguma especialização? Se não tem, ganhe uma. Escolha um tema para a sua oferta e leia acerca disso.

Encontre exemplos de outras ofertas com temas semelhantes e leia-os. Faça alguma acção de campo e analise as suas experiências. Faça o seu trabalho de casa.

Vai-se tornar um especialista. Mas talvez não goste de escrever, ou sente que tem alguma limitação.

Possivelmente está a fazer marketing num idioma que não é o seu ou talvez tenha sempre odiado fazer as redações na escola.

Pode contratar alguém para o fazer. Existem vários sites onde pode encontrar um ghostwriter online.

Os sites profissionais, como o Elance.com, protegem o escritor e o cliente, fornecendo um sistema de compromisso.

O cliente tem que colocar o dinheiro na conta da Elance quando o escritor é contratado, então o escritor recebe o dinheiro parcelado consoante vai fazendo e entrega algum trabalho.

Claro, requer o seu próprio conjunto de habilidades para contratar um escritor que deve soar como se tudo tivesse sido escrito por si.

Precisa de pensar seriamente sobre como quer que o seu produto pareça, qual deve ser o conteúdo e que tipo de estilo que quer projectar.

Então vai precisar de transmitir essas decisões, claramente, à pessoa que faz a escrita. E tem que a pagar.

Usar um produto PLR é um tipo de cruzamento entre ser escrito por si mesmo e contratar alguém para o escrever por si.

O produto PLR, é o material que pode usar como se fosse seu. Pode editá-lo, colocar-lhe o seu nome, oferecê-lo, ou vendê-lo e ficar com os lucros.

Se usar produtos PLR, peço-lhe que nunca os publique como estão. Re-escreva-os sempre, ou pelo menos edite, o produto para o tornar uma produto seu.

Como deve calcular, alguns produtos PLR são melhores que outros. Se vai usar o seu nome, vai querer que seja o melhor produto.

Alguns PLR ficam no mercado por um tempo e depois podem ficar obsoletos. Cabe-lhe a si atualizá-los. E já que o mesmo produto PLR está disponível para venda a qualquer pessoa que queira comprá-lo, precisa de o rever para o tornar exclusivo.

No entanto, decida criar o seu produto, tenha-o na mão. Vai ser capaz de o utilizar como isco para apanhar subscritores potenciais.

Vamos falar nos próximos posts sobre como deve entregá-lo e comercializá-lo.