Preços baixos

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Preços baixos

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Normalmente as pessoas ficam confusas na hora de colocar um preço num determinado produto/serviço

Então qual o preço a atribuir a um produto?

Bem …

Tem que ter em mente o seguinte…

A palavra mais procurada na internet em tempos de crise é a palavra gratís

Toda a gente quer coisas grátis ou Preços baixos

Por isso você corre sempre o risco de ao dar um preço a esse produto/serviço ser automaticamente rejeitado…

Mas não tem nada haver consigo ou com o seu artigo

É a naturaze humana a reagir um um novo contexto economico

O preço de um produto ou serviço é um valor que deve estar situado entre o seu custo total e o valor que o cliente lhe atribui e está disposto a pagar.

Mas qual é a estratégia que você deve aplicar em relação ao preço?

Preços baixos sempre???

estratégia do preço

“… é determinada pela estratégia da empresa, mas parte de um conjunto de 3 factores:

custos, procura e concorrência”.

Você pode ainda recorrer sempre ao seguinte…

E pense muito bem sobre estas estratégias

Canibalização – desviar as vendas de um produto existente para um produto novo.

Ascensão na linha (Trading up) – incluem-se na linha de produtos algumas variedades mais baratas p/ aliciar, posteriormente, os clientes na compra de produtos de maior valor e na esperança de os fidelizar à marca.

Geradores de tráfego – produtos com preços muito baixos, de modo a atrair os clientes que acabam por comprar outros produtos.

Bem e se você lançar um novo produto/serviço ????

Será com Preços baixos ???

Preços baixos cuidado…

Preço novos produtos

Tenha sempre em atenção o seguinte…

Você vai se defrontar com um problema de posicionamento do produto versus produtos concorrentes, em termos de qualidade e de preço.

Então as estratégias de preço adoptadas podem ser de fixação de preço por desnatação ou de fixação de preço por penetração no mercado.

Mas o que é que é isso

Preço por Desnatação – praticam-se preços altos para se obterem receitas iniciais mais elevadas e mais rapidamente, como tal, dirigem-se aos segmentos mais altos do mercado, podendo posteriormente reduzir o preço e atingir progressivamente os outros segmentos.

Você só deve utilizar esta estratégia de preço se a qualidade e imagem do produto forem elevadas e se os concorrentes não conseguirem lançar no mercado produtos idênticos com preço mais baixo.

Preço por Penetração – praticam-se preços baixos no início para entrar no mercado rapidamente, conseguindo um elevado número de compradores e conquistando grandes volumes de vendas.

Você só deve utilizar se e o mercado tiver grande sensibilidade ao preço, se os custos diminuirem à medida que o volume de vendas aumenta e se a concorrência tiver dificuldade em acompanhar os custos baixos (de produção e/ou de distribuição).

Bem de sempre uma olhada na concorrência

Ah ah lembre-se você não esta a cometer crime nenhum

Pode e deve ver a sua concorrência

Mas cuidado não embarque em loucuras, não pratique preços que ponham em risco todo o seu projecto

É verdade, tem acontecido que são muitas as empresas para ganhar volume de negócio …

Tem entrado com políticas agressivas de Preços baixos

e depois não só queimam o mercado como mais tarde não conseguem fazer alterações nos preços praticados

Ou se conseguem são margem que não são financeiramente comportáveis para uma boa gestão

Cuidado com os Preços baixos…
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Tenha um dia fantástico

Paulo Andrade