Anleitung zum erstellen Deiner Elevator Pitch

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Im heutigen Artikel geht es um die Elevator Pitch.

Es geht darum was Sie ist, wozu wir Sie benötigen und wie du Deine eigene Elevator Pitch erstellen kannst.

Was ist eine Elevator Pitch?

Hier die Definition laut Wikipedia:
“Der Elevator Pitch (oder auch Elevator Speech) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt (ca. 30 Sekunden) durchgeführt werden kann. In den 1980er-Jahren nutzten junge karriereorientierte Vertriebler die Dauer einer Aufzugsfahrt, um ihre Vorgesetzten von ihren Anliegen zu überzeugen. Der Begriff wird heute typischerweise im Kontext von Unternehmern benutzt, die ihre Idee mit dem Ziel, finanzielle Mittel zu akquirieren, vor potentiellen Geldgebern (z. B. Risikokapitalgeber) präsentieren.
Diese bewerten die Qualität einer Idee und des Gründungsteams oft auf Basis der Qualität des Elevator Pitches, um somit unzureichende Ideen schnell auszusondern.
Wesentlich beim Elevator Pitch ist die herausstechende Präsentation durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele gemäß der AIDA-Formel (Attention-Interest-Desire-Action). Gerade in der heutigen Zeit knapper Zeitbudgets nimmt die Anwendbarkeit einer prägnanten 30-Sekunden-Präsentation zu. Bei der Vorbereitung sollte man die Ziele des Elevator Pitches, den relevanten Markt, die Zielgruppe und die Besonderheit der eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu den Wettbewerbern analysieren und festlegen. Für den Erfolg eines Elevator Pitches zählen aber nicht nur Daten und Fakten: entscheidend ist die emotionale Ansprache. Das gute Gefühl wird beim Gesprächspartner durch eine bildhafte Sprache, die positive Assoziationen weckt, die Körpersprache und die Stimme erreicht.”

5 Voraussetzungen für eine gute Elevator Pitch

Um eine gute Elevator Pitch zu erstellen bedarf es 5 Voraussetzungen.

1. Die Elevator Pitch sollte knapp und präzise sein
2. Die Elevator Pitch sollte konkret und für den gegenüber greifbar sein. D.h. Sie sollte keine Fremdwörter enthalten und leicht verständlich sein.
3. Die Elevator Pitch sollte den Kundennutzen hervorheben
4. Die Elevator Pitch sollte Emotionen im gegenüber auslösen damit er sich weiter für die Sache interessiert.
5. Die Elevator Pitch sollte glaubhaft sein. D.h. der gegenüber muss es glauben können.

Anleitung zum erstellen Deiner Elevator Pitch

Zunächst einmal solltest du ein Brainstorming machen und einige Fragen klären. Die 2 wichtigsten Fragen dabei sind:

1. Was will ich Verkaufen und an wen?
2. Was genau ( welchen Aspekt ) will ich ansprechen.

Weitere Fragen die du dir stellen solltest sind:

1. Wer ist meine Zielgruppe? ( siehe 1.)
2. Welches Problem hat meine Zielgruppe? Diese Frage ist wichtig, denn durch Sie wird sichergestellt, das der Gesprächspartner weiter zuhört und sich weiter für dich interessiert.
3. Wie löse ich dieses Problem? und
4. Was unterscheidet mich von anderen? Was macht mich einzigartig?

Elevator Pitch formulieren

Wenn du nun die Antworten auf die obigen Fragen gefunden hast geht es an die Formulierung deiner Elevator Pitch. Das geht im Prinzip einfach indem Du die obigen Antworten in ein kurzes Statement zusammenfasst. Achte darauf, das du Worte verwendest die einen Eindruck beim gegenüber hinterlassen. Es sollten Worte sein die Emotionen wecken und neugierig machen. Du könntest aber auch als Beispiel eine Geschichte von einem Kunden erzählen dem du geholfen hast.
Menschen wollen oft das was andere auch haben.Wichtig ist das bei der Elevator Pitch ein Abschluß stattfindet. Dieser wird gerne vergessen. Der Abschluss sollte immer eine Aufforderung zur Tat sein z.B.:
… wann möchten Sie vorbeikommen?
… unter welcher Telefonnummer kann ich Sie erreichen?
… Welche Möglichkeit sehen Sie für sich?
… Wann haben Sie Zeit für ein ausführliches Gespräch?

Um den Abschluss zu erleichtern solltest du dir eine Überleitung überlegen die du nach dem Statement anfügst. Eine Überleitung zu einem Abschluss könnte sein:

… dafür bekommen Sie … wann möchten Sie vorbeikommen?
… das bedeutet für Sie … unter welcher Telefonnummer kann ich Sie erreichen?

Grundsätzlich sollte man darauf achten das eine Elevator Pitch ein Aufhänger sein soll bzw. das Ziel verfolgt Aufmerksamkeit für etwas zu schaffen und Interesse und Neugierde zu wecken.Des weiteren sollte die Elevator Pitch eine Lösung für den Gesprächspartner enthalten und nicht vergessen einen Abschluss.

Für die länge einer Elevator Pitch gibt es meiner Meinung nach keinen festen Zeitrahmen. ich schaue immer das meine Elevator Pitch ca. 45 Sekunden dauert, wenn ich Sie mit ruhiger und fester Stimme spreche.

Tipp: Trainieren Sie Ihre Elevator Pitch bis Sie sitzt. Denn nur wenn Sie die Elevator Pitch selbstsicher rüberbringen hat Sie eine großartige Wirkung auf andere.

Ich wünsche Dir maximalen Erfolg

Herzlichst

Oliver Schirmer

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