CONCORRENZA : COME BATTERLA!!
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Ciao ben trovato nel mio Blog..
Probabilmente se fai già del Business online/offline ho vuoi iniziare una tua attività ti sarai chiesto almeno un migliaio di volte come sbarazzare la concorrenza e fare in Modo che le persone comprino da Te e non da Altri..
Oggi in Italia molte aziende per avere la meglio sui loro concorrenti giocano sul prezzo..Magari questa strategia se la può permettere una grande azienda che ha già un business ben consolidato e con diversi sbocchi ma se viene applicata magari da una persona che come Me ha un Piccolo Business potrebbe risultare fatale..
Concorrenza: Ecco perche abbassare il prezzo è sbagliato..
Oltre a lavorare Online ho anche un’attività di vendita diretta offline..e oggi c’è molta concorrenza..lo so è la prima cosa che tutti pensano..non si vende e allora che fare ?? Semplice abbassare il prezzo
Questo errore l’ho fatto anch’io ma poi fortunatamente mi sono accorto in tempo.. pensavo che i miei fatturati sarebbero decollati ma mi sono ritrovato a contare le briciole alla fine del processo di vendita, nel senso che non avevo piu margine..
Infatti cosa è successo : è successo che ho lottato con la concorrenza sul prezzo..lo abbassavano loro e lo abbassavo anch’io, lo abbassavano loro e lo abbassavo anch’io..con che risultato?? Che il mio prodotto perdeva valore agli occhi delle persone e cosa ancora peggiore che i miei margini di guadagno scendevano sempre piu fino appunto a raccogliere le briciole..
Ma ti sembra una cosa normale?? Direi decisamente di no..serve altro per battere la concorrenza..
La prima cosa che devi sapere è che per avere risultati in qualsiasi Business devi cambiare focus ovvero ritagliarti una fetta nuova di mercato per creare una nuova domanda..il famoso oceano blu
Lascia che la concorrenza si scanni e lasci a te tutto lo spazio che desideri..
Concorrenza : ecco le migliori strategie
Ma allora come puoi fare ?? Prendi carta e penna e segnati queste chicche su come battere la tua concorrenza:
– INNOVAZIONE: Quando entri in un Business la priorità sarebbe quella di portare qualcosa di diverso..Non per Forza qualcosa che stravolga ciò che già esiste ma qualche dettaglio o aspetto a cui nessuno ha mai pensato in modo da spiazzare la concorrenza
– UTILITA’: Fatti questa domanda : “Come Posso risolvere un determinato problema al mio cliente??” Ricorda che Online e Offline vince che risolve i problemi alle persone..Ovviamente per fare la differenza con la concorrenza dai molta qualità al tuo servizio
– COSTO: Qui sta un’altra grande differenza : qui devi lavorare per fare in modo di eliminare quelli che non servono e ridurre quelli che servono ma non sono indispensabili..(ovviamente sempre in modo intelligente)..
– PREZZO: Capisci perchè i costi sono importanti?? Perchè il prezzo lo determini in base ad essi..
Vuoi sapere un segreto per abbassare l’incidenza dei Costi sul Fatturato??
Lavora sui clienti già acquisiti perchè sono i migliori clienti che tu possa avere..hanno già comprato da te, si sono trovati bene e sicuramente avranno bisogno ancora di qualcosa che soddisfi i loro bisogni..
Quest’ultima strategia farà la differenza con la tua concorrenza..
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E tu che ne pensi?? Se hai ulteriori spunti scrivili qui sotto
Un abbraccio
Marco
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Fonte Ufficiale: