Como ser un maestro en el arte de vender
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En mis webinars le pregunto a la gente: “¿Cuántos de ustedes no les gusta esta palabra?” La palabra en el rotafolio es “vender.” Mucha gente dice que efectivamente no les gusta mucho esa palabra. No les gusta la palabra “venta”.
Tiene una connotación muy bruta a ella, ¿no? No hay nada malo en ella, pero se ha conseguido una mala reputación.
He aquí un truco …
No utilices nunca la palabra “venta”. Cruzar hacia fuera y utilizar en su lugar “ayuda”. Yo no quiero que tu puedas vender cualquier cosa. Sólo quiero ayudar a la gente.
¿Cómo hacer dinero? Tu haces dinero mediante la resolución de un problema para alguien. Esa es la única razón por la gente te da dinero. Ellos no te dan dinero porque te ves bien.
Haz algo que ayuda a más personas. Quédate dentro de su nicho, y transmite la forma en que tienes la solucion a sus problemas. Eso se llama un mensaje.
Por ejemplo … no digas: “Oye, tienes un problema de gran pérdida de cabello. Yo tengo un producto que Hace crecer el pelo “.
Eso está bien, pero es que realmente atractivo? ¿Eso es tu mensaje?.
¿Qué tal esto: “¿Está usted enfermo y cansado de mirar su calva en el espejo? ¿Te sientes mal por ti mismo? ¿Te acuerdas de los días en que solía tener una cabeza llena de cabello y la gente la utilizaba para acercarse a ti y decir, ‘Wow, me encanta tu pelo’?
“Aquí estas tratando de peinar tus tres líneas de pelo en toda la cabeza, y tú sabes que no alcanza a cubrir la falta de pelo”.
“¿Cómo te sientes cuando la gente te mira y lo primero que se piensa que están viendo es su falta de pelo? ¿Cómo hace eso que te sientas acerca de ti mismo? ”
“¿Te gustaría hacer crecer de nuevo y sentirse bien contigo mismo otra vez? ¿Te gustaría ser atractivo? ¿Te gustaría sentirse bien en tus relaciones y tu negocio?
“Tengo un producto para ti!”
Hay una pequeña diferencia, ¿no es así?
Cuando tu sabes cuál es el problema que se está resolviendo y para quién, no tienes que vender nada. Tu estas haciendo una oferta para personas que están buscando una solución. Ahora estás en la posición de ayudar, sin necesidad de vender.
En realidad, todo en esta vida es una venta… hasta cuando vas en busqueda de una escuela para tus hijos estas vendiendo la imagen de tu niño/a para que le acepten en esa escuela…
El problema no es la palabara “venta”, el problema es enmarcarla en un contexto en el que te sientas bien acerca de lo que estas haciendo.
Si deseas acceder a una de mis formaciones en “VENTAS” haz clic aqui.
Qué piensas? ¿Qué tipo de lenguaje se puede utilizar para enmarcar la venta sin “vender”? Si la idea es buena, conservalo y utilizalo!
Si tienes ganas de un poco de lluvia de ideas creativas con otros personas, vamos a leerte en los comentarios!
Para tu libertad,
– IAGO SOUTO –