Une fois que vous \u00e9duquez vos prospects, leur vie ne sera plus jamais la m\u00eame.<\/em><\/p>\n Pourquoi?<\/p>\n Les gens ont tendance \u00e0 remarquer les choses qui confirment leurs croyances. Quand vous donnez \u00e0 vos prospects de nouvelles informations, de nouvelles croyances et des nouveaux points de vue, ils vont constamment voir les fais qui confirment leur croyances dans votre pr\u00e9sentation. Ce qui veut dire qu\u2019un simple suivi, ou contact peu faire exploser vos r\u00e9sultats.<\/p>\n Par exemple, vous conduisez sur l\u2019autoroute. Beaucoup de voitures passent, des renauts, des BMW, des twigos(plut\u00f4t lentement), quelques fords, ect\u2026 Beaucoup beaucoup de voitures.<\/p>\n Est-ce que vous les avez remarqu\u00e9es? Pas vraiment<\/p>\n Maintenant, imaginez que vous achetiez une toute nouvelle mercedes. Vous voyagez sur la m\u00eame autoroute and voyez les m\u00eame cars que le jour d\u2019avant. Est-ce que vous remarquez toutes les mercedes? Evidemment. Parce que vous conduisez une Mercedes. Maintenant vous remarquez toutes les Mercedes qui passent. Vous avez un nouveau point de vue sur les mercedes.<\/p>\n Un autre exemple. Disons que vous pensez que tous les gens dans la prochaine ville sont idiots, d\u00e9biles, et des d\u00e9chets de l\u2019humanit\u00e9. Vous remarquerez que chaque erreur qu\u2019ils font et disent \u00e0 vous-m\u00eame, \u201cYep. L\u00e0, ils vont \u00e0 nouveau. Quelle bande de perdants.\u201d Votre conscience sort de sa fa\u00e7on de localiser les instances qui soutiennent votre croyance.<\/p>\n Nous voyons exemple apr\u00e8s exemple de ce ph\u00e9nom\u00e8ne tous les jours.<\/p>\n Si une femme a une mauvaise exp\u00e9rience avec un homme (rare, mais toujours possible), peut-elle tendance \u00e0 penser que tous les hommes sont des idiots et des \u00e9v\u00e9nements qui prouvent son point de vue?<\/p>\n Si un homme ach\u00e8te une voiture \u00e9trang\u00e8re qui se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre de mauvaise qualit\u00e9, il sera \u00a0constamment sur de trouver des exemples de bon march\u00e9 des marchandises \u00e9trang\u00e8res et de faible qualit\u00e9?<\/p>\n Si vous croyez aujourd\u2019hui va \u00eatre un grand jour, ne remarquerez vous pas le beau soleil et des paysages magnifiques?<\/p>\n Si vous croyez aujourd\u2019hui va \u00eatre dans un mauvais jour, \u00a0vous remarquerez les embouteillages, les ordures dans les rues et les visages tristes de gens qui vont au travail?<\/p>\n Le point est le suivant: Les gens \u00e9prouvent g\u00e9n\u00e9ralement ce qu\u2019ils croient. Leurs esprits cherchent des instances de preuve pour soutenir leurs croyances.<\/p>\n Est-ce un ph\u00e9nom\u00e8ne humain r\u00e9cent? No.<\/p>\n Voici une citation du Livre des Faits d\u2019Isaac Asimov:<\/p>\n \u201cAbraham Lincoln \u00e9tait convaincu toute sa vie que lui, comme sa m\u00e8re, Nancy Hanks, \u00e9tait ill\u00e9gitime, et il a observ\u00e9 que\u201d salauds sont g\u00e9n\u00e9ralement plus intelligent, plus malin et plus intelligent que les autres. \u201cCe n\u2019est qu\u2019apr\u00e8s son assassinat fut jamais prouv\u00e9 que Lincoln avait \u00e9t\u00e9 l\u00e9gitime. \u201d<\/p>\n Ainsi, m\u00eame le Pr\u00e9sident Abraham Lincoln recherchait exp\u00e9riences qui justifient ses convictions.<\/p>\n Okay, okay. Vous vous dites: \u00abOui, c\u2019est de bien beau ph\u00e9nom\u00e8nes psychologique\u2026 *b\u00e2illement*. Comment cela aider mon entreprise?\u201d<\/p>\n Immens\u00e9ment!<\/p>\n Tout ce que vous avez \u00e0 faire est \u2026 donner votre prospect une nouvelle croyance et votre prospect trouver des exp\u00e9riences \u00e0 vous donner raison. C\u2019est vrai. Votre prospect va faire tout le travail pour vous.<\/p>\n Vous voulez voir comment cela fonctionne?<\/p>\n Disons que vous avez un voisin qui va travailler tous les jours. Sa croyance? Vous devez aller travailler tous les jours pour gagner leur vie. Votre voisin ne croit pas dans le marketing de r\u00e9seau<\/strong>. Le marketing de r\u00e9seau est trop peu conventionnel. Vous ne pouvez pas faire de l\u2019argent si vous n\u2019aller pas travailler.<\/p>\n Notre travail est de donner progressivement notre voisin une nouvelle croyance. Nous ne voulons \u00a0mendier ou forcer notre chance sur notre voisin. Nous voulons que notre voisin aie envie de lui m\u00eame d\u2019aller \u00e0 une pr\u00e9sentation d\u2019affaire.<\/p>\n Voici comment nous le faisons.<\/p>\n Un matin,nous disons \u00e0 notre voisins, \u201cBonjour, Voisin. Content de voir que vous \u00eates \u00e0 un autre jour de travail. H\u00e9, n\u2019avez-vous jamais regard\u00e9 par la fen\u00eatre au travail? Avez-vous remarqu\u00e9 tous ces gens qui courent dans les rues et les trottoirs ? Lorsque vous allez d\u00e9jeuner au centre commercial, avez-vous remarqu\u00e9 tous ces acheteurs? Je me demande ce qu\u2019ils font pour gagner leur vie, car ils ne vont pas \u00e0 travailler sur un travail r\u00e9gulier. \u201d<\/p>\n Vous avez juste a plant\u00e9 la graine.<\/p>\n Votre voisin voit un tas d\u2019acheteurs heureux alors qu\u2019il est au d\u00e9jeuner. Il pense: \u00abOnt-ils des heures diff\u00e9rentes? Est-ce qu\u2019ils poss\u00e8dent leur propre entreprise? Comment se fait-il qu\u2019ils ont du temps libre pour faire du shopping pendant un jour de la semaine?\u201d<\/p>\n Lorsque votre voisin regarde par la fen\u00eatre de son bureau, il voit des gens qui jouent dans le parc. Il pense: \u00abPas toutes de ces personnes sont des millionnaires ou des retrait\u00e9s. Combien gagnent-ils leur vie et ont encore le temps de jouer dans le parc?\u201d<\/p>\n Partout o\u00f9 votre voisin regarde, il voit des gens qui ne vont pas au travail. Beaucoup de gens ind\u00e9pendants. Beaucoup de gens heureux. Maintenant, ces gens \u00e9taient l\u00e0 tous les jours, mais votre voisin ne les remarquent que vous avez donn\u00e9 \u00e0 votre voisin une nouvelle croyance.<\/p>\n Le temps de rassembler.<\/p>\n Une semaine plus tard, vous voyez votre voisin rentre du travail. Vous dites: \u201cSalut, voisin. Longue journ\u00e9e au bureau, hein? Avez-vous d\u00e9j\u00e0 pens\u00e9 \u00e0 une activit\u00e9 \u00e0 temps partiel ou \u00e0 temps plein si vous auriez plus de temps pour faire ce que vous vouliez vraiment?\u201d<\/p>\n Votre question qui a maintenant validit\u00e9. C\u2019est vrai. Votre prospect a vu des centaines de personnes, la semaine derni\u00e8re, qui ne sont pas li\u00e9s vers un emploi de 9 \u00e0 5. En fait, partout votre voisin avait l\u2019air, les gens \u00e9taient eux-m\u00eames et n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 enferm\u00e9 dans une immeuble de bureaux en profiter.<\/p>\n Quel est l\u2019attitude et la r\u00e9ponse \u00e0 votre question de votre voisin? Il pense: \u00abBeaucoup de gens ont du temps libre pendant la journ\u00e9e et encore gagner leur vie. Pourquoi ne pas v\u00e9rifier cette chose de l\u2019entreprise \u00e0 temps partiel?\u201d<\/p>\n Voyez la diff\u00e9rence? Si vous posez la question du recrutement de votre voisin avant qu\u2019il ait la conviction, vous \u00eates abattu en flammes. Votre travail consiste simplement \u00e0 changer les croyances de la perspective. Le reste est facile.<\/p>\n Professionnels du marketing<\/strong> savent que quand ils changent les croyances des prospects, les perspectives viendront \u00e0 eux.<\/p>\n Vous voulez d\u2019autres exemples? Voici quelques croyances de prospects qui peuvent freiner votre entreprise:<\/p>\n 1. Vous ne pouvez pas perdre du poids avec des pilules ou des barres.<\/p>\n 2. Personne ne fait de l\u2019argent dans le marketing de r\u00e9seau<\/em>.<\/p>\n 3. Seuls les gens au sommet font le grand argent.<\/p>\nEn quoi cela peut il changer mes r\u00e9sultats en marketing de r\u00e9seau ?<\/h2>\n