{"id":15,"date":"2012-11-17T00:00:00","date_gmt":"2012-11-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/empowernetwork.com\/carbar\/?p=15"},"modified":"2026-07-31T20:02:37","modified_gmt":"2026-07-31T20:02:37","slug":"a-verdade-por-tras-da-objecao-de-um-prospecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/empowernetwork.com\/carbar\/a-verdade-por-tras-da-objecao-de-um-prospecto\/","title":{"rendered":"A Verdade por tr\u00e1s da Obje\u00e7\u00e3o de um Prospecto"},"content":{"rendered":"

A Verdade por Tr\u00e1s da Obje\u00e7\u00e3o de um Prospecto<\/h2>\n

J\u00e1 alguma vez lhe aconteceu, voc\u00ea identificar bem as necessidades de um prospecto, responder positivamente \u00e1s suas obje\u00e7\u00f5es e mesmo assim perde-lo?
\nA mim j\u00e1 me aconteceu. Vou contar duas hist\u00f3rias que demonstram bem o que me aconteceu.
\nO primeiro, envolve um prospecto que desejava fazer um neg\u00f3cio onde pudesse ganhar 5000 euros por m\u00eas.
\nConvidei-o para assistir a uma apresenta\u00e7\u00e3o do projecto e edifiquei o orador dizendo que ele ganhava cerca de 40 000 euros por m\u00eas.
\nNo final, perguntei-lhe: \u2013 \u201cEnt\u00e3o consegue ver aqui uma forma de ganhar 5000 euros por m\u00eas?\u201d
\nAo que ele me respondeu: -\u201d Isto \u00e9 muito interessante mas eu n\u00e3o tenho tempo!\u201d<\/p>\n

Eu perdi este prospecto porque n\u00e3o soube lidar com a obje\u00e7\u00e3o do n\u00e3o ter tempo.<\/h2>\n

O segundo, depois de ouvir a apresenta\u00e7\u00e3o, disse-me que n\u00e3o tinha dinheiro porque tinha muitas contas para pagar.<\/p>\n

Eu perdi este prospecto por n\u00e3o saber lidar com a obje\u00e7\u00e3o do n\u00e3o ter dinheiro.<\/h2>\n

Muitas das obje\u00e7\u00f5es com que voc\u00ea tem de lidar podem n\u00e3o fazer muito sentido para si, mas na realidade essas obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma capa para a verdadeira obje\u00e7\u00e3o: o prospecto tem medo, n\u00e3o se acha capaz de desenvolver marketing de rede.
\n\u00c9 muito complicado para algu\u00e9m admitir que tem medo ou que n\u00e3o se julga capaz de fazer algo. Mexe com a sua auto-estima.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 mais f\u00e1cil ter uma obje\u00e7\u00e3o\u00a0 \u201ceu n\u00e3o tenho tempo\u201d, ou, \u201ceu n\u00e3o tenho dinheiro\u201d, e ao mesmo tempo, desejar que voc\u00ea acredite e o deixe em paz.<\/h3>\n

Mas mesmo que voc\u00ea, se aperceba da verdadeira obje\u00e7\u00e3o, n\u00e3o a mencione, porque pode causar graves danos na rela\u00e7\u00e3o que tem com esse prospecto e fazer com que o perca de vez. Conduza a conversa de forma a que seja ele a reconhecer a verdade que existe por detr\u00e1s da sua obje\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong>.
\nQuando, mais tarde voltei a falar com o meu prospecto que n\u00e3o tinha tempo, descobri que a verdadeira objec\u00e7\u00e3o era o seu medo de falar em p\u00fablico e quando assistiu \u00e1 apresenta\u00e7\u00e3o do projecto, por algu\u00e9m que ele considerou um profissional, ele entrou em p\u00e2nico. Agora que eu j\u00e1 sabia qual era a verdadeira obje\u00e7\u00e3o<\/strong><\/em>, pude promover ao meu prospecto as vantagens e os benef\u00edcios dos nossos programas de forma\u00e7\u00e3o assim como todo o apoio que o nosso grupo proporciona.
\nLembre-se, quando prospectar algu\u00e9m, oriente a conversa de forma a que o seu prospecto assuma qual \u00e9 a sua verdadeira objec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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